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青少年儿童益智脑开发体适能拓客手册

发布时间:2018-12-06 点击:447

青少年儿童益智脑开发体适能拓客手册

《青少年儿童益智脑开发体适能拓客手册》目录

前 言

《青少年儿童益智脑开发体适能拓客手册》是具有二十余年市场营销及体育场馆、少儿培训机构经营管理经验的谷昕老师团队,根据《金牌会籍顾问必修教程》改编而成,书中以从事少儿体适能课程顾问的日常工作和少儿体适能训练中心市场开拓两个方面进行了阐述,虽然很多内容与健身训练中心销售人员及市场营销相似,但想达到游刃有余的程度,还需要不断的实践和应用。

因为儿童体适能训练中心在我国目前尚属新兴的投资项目,所以还缺乏实际运行操作后的不断优化。就目前儿童体适能训练中心的经营发展现状而言,本书足以帮助儿童体适能训练中心完成初期客源开发和原始学员招募拓展以及课程顾问销售技能培训等方面的工作。

希望本书的编写,能够引起广大儿童体育教育同仁的关注,并提出宝贵的意见和建议,以便日后修正,再次祝所有订阅《青少年儿童益智脑开发拓客手册》的朋友,客源滚滚,业绩倍增!

主编:谷昕

2018 年11 月

 

上篇 “ 哈咪咕噜” 少儿体适能课程顾问上路教程

第一节 课程顾问的概念、工作概述及销售原则…………………………………………1

第二节 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问的思维模式、素质要求以及成功秘诀………8

第三节 “ 哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问的自我管理…………………………………27

中篇 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问服务及销售工作的开展

第一节 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问学员服务的要点……………………………34

第二节 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问进行训练中心产品销售的前提……………42

第三节 解决投诉及处理抱怨………………………………………………………………56

第四节 “ 哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问言谈举止礼仪………………………………59

下篇 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问销售及沟通技巧

第一节 市场营销的含义及少儿体适能训练中心市场营销的具体实施方法……………66

第二节 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问销售技巧……………………………………70

第三节 金牌课程顾问沟通技巧……………………………………………………………97

第四节 “哈咪咕噜”少儿体适能课程顾问如何克服客人的顾虑………………………153

………………………………………………………………………………………170